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借助一带一路东风扬帆远航

——记嘉华支架走向国际市场

发布时间:2019-12-17 08:39:35 编辑:高缙蓥 来源:太阳集团43335.com 点击:

    2019年4月26日,中国第二届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京隆重召开。应捷克共和国大使馆的邀请,太阳集团娱乐网址总经理刘万波率团出席“2019捷中一带一路合作论坛”,太阳集团43335.com党委书记、董事长肖前昌,嘉华企业负责人随团出席,在这次合作论坛上,太阳集团娱乐网址广能嘉华企业负责人同捷克芬瑞特企业隆重签订机械产品买卖合同,出口总金额近三千万元。这标志着太阳集团娱乐网址生产的综采设备正式迈出国门,走向国际市场,取得了外贸出口零的突破。

    通过135天的艰苦奋战,“嘉华—土耳其采煤装备”项目通过量产发货前验收,质量合格,达到发货标准。直至2019年11月30日全部发货完成。该项目生产制造工作全部结束,也标志着川煤煤机产业从现在开始拥有欧标制造的工艺技术并出口欧洲煤机市场的能力。

    前期准备与抉择----工欲善其事,必先利其器

    2016年8月16日,土耳其TTK硬煤企业高层率队来到嘉华机械厂考察采煤装备,首先通过嘉华企业的技术人员对大倾角综采装备进行详细先容,再到使用现场进行实地考察,TTK硬煤企业高层对嘉华生产的大倾角综采装备的功能、实用性、使用效果等赞不绝口。在初步考察结束后,该企业表明今后要采购嘉华成套综采产品,但仍需进一步商议技术上的细节并结合所属矿井实际需要进行综合考虑。

    2017年9月18日,TTK硬煤企业高层随土耳其国家煤炭管理部门领导再次到中国考察煤机装备,代表土耳其国家层面的考察团首先到郑州煤矿机械集团股份企业考察,最终该考察团来到嘉华进行实地考察,嘉华企业向客人详细先容了十多年来在大倾角、急倾斜综采装备及采煤工艺上的研究成果,阐明了嘉华企业以太阳集团娱乐网址为依托的资源平台优势,具备保姆式的特色服务,以及确保成功的丰富经验、技术等优势,同时结合土耳其TTK硬煤企业矿井的基本情况,慎重地提出了嘉华方案。

    朴实无华的讲解、真诚的沟通、实实在在的技术,让这个国家级的考察团成员脸上全都露出了满意的笑容。本次考察不仅与嘉华企业确定了采购意向,同时还商议了技术方案及售后服务的要求,双方的合作的意向基本确定,为下一步的合作迈出了关键一步。

    时间来到2018年,在这一年的3月19日到26日,应土耳其Labris企业的邀请,嘉华派出顶级技术人员至土方现场勘察情况,并以此量身定制综采装备技术方案,为后期设备招标确定技术参数和设备选型做准备工作。

    2018年12月11日,土耳其TTK硬煤企业公开向国际招标,嘉华人员再次到土耳其代理方Labris企业做投标技术文件,准备参加投标。

    与上次短时间的勘察任务不同,此次投标任务耗费时间良久,身处异乡的技术人员与营销人员们不仅要忍受难以适应的时差和生活习惯及语言上沟通不便,还得与土耳其TTK硬煤企业方面做全面的沟通,双方的目标是通过沟通,希翼全部理解客户方的诉求,也希翼对方支撑我方的方案,以求完美解决分歧,达成共识。

    12月26日,土方项目开标,期间,经过紧张的角逐,竞价,协商。至次年,即2019年1月15日,土耳其TTK硬煤企业企业管理部宣布Labris企业中标,听到消息的嘉华营销人员发出一片欢呼声,有的人甚至激动得流下了眼泪!因为经过四年的跟踪,四年的努力,天道酬勤,这次中标代表着嘉华企业已经拿下了这笔出口订单,该订单包括了整整109架大倾角液压支架和109节配套的运输机中部槽。

    2019年4月26日,嘉华企业法定代表人与捷克芬瑞特企业代表在北京捷克大使馆正式签订商务合同(捷克芬瑞特企业为第三方融资企业,因TTK项目资金需求量超过亿元,土方Labris企业无法独立完成该订单),包件中分配给中方的采购总金额达到2809.487万元。在嘉华的合作史上,从此打破外贸出口为零的记录,也标志着嘉华产品、嘉华技术、嘉华服务开始走向国际。

    嘉华企业自合作以来一直表现出认真负责的态度和扎实专业的技术实力,当天,捷克芬瑞特企业在签订合同后就将67万元定金打到企业账户上,为此次合作注入一针强心剂,充分表达了双方愿意彼此信任,通力合作的友好意愿。

    第二天,即2019年4月11日起,嘉华开始设计为土方专供的支架。本着谨慎务实,科学论证的态度,2019年5月17日到27日,嘉华再次派出技术和售后人员至土耳其TTK硬煤企业现场查看矿井采面情况,根据现场实际考察结果优化设计方案与完善售后方案。

    技术部人员为了完成任务,没日没夜,加班加点,主动放弃周末休息,只为将支架的每一处细节都做到极致。就这样,仅到6月1日,样架便顺利如期制造完成,而此时距离合同签订还不到两个月!

    听说嘉华企业只用了不到两个月时间就做出了样架,土方感到非常吃惊,急忙赴身前来,生怕嘉华企业为了赶时间粗制滥造。6月13日,双方一同在现场验收样架,经过两天的严格检验后,土方表示样架完全符合国际标准,并由衷称赞嘉华是一个效率与质量并重的优质企业,在这种友好和谐的氛围中,双方在验收报告上签字,按照合同约定预付款到账后嘉华企业就可以进行批量生产了。

    制造完成与出口----行百里者半九十,善始善终需谨慎

    11月20日,经过135天的紧张生产,嘉华企业从当日开始正式交付土耳其采煤设备,捷克芬瑞特企业董事长代表阿列斯到现场做发货前的验收,经现场确认,嘉华企业所生产产品符合质量要求,达到发货条件,可以发货。

    为了按照双方约定的时间完成发货任务,嘉华企业先后制定了包装方案和装箱方案,克服了国际贸易包装要求高,没有类似经验的困难,通过与客户不断沟通,已经完成发货前的全部准备工作。嘉华企业计划从11月20日开始,到11月30日内,完成全部的发货任务,货物将从嘉华企业出发,经过1500公里路程到达深圳蛇口港上船,再经过马六甲海峡从黑海运到土耳其,历时25天。在货物启运时,嘉华企业将按照物流企业的要求,对所运货物对应集装箱进行编码发货和配套发货,确保装箱效率和报关无误。

    在20日当天,嘉华企业已顺利发出10架支架、40节中部槽;至30日截止,土耳其项目的全部货物已经顺利发出,至此该项目圆满完成。

    硕果承载新的挑战----天行健,君子以自强不息

    此次合作,嘉华取得了如此辉煌的成绩,不仅打破了川煤煤机外贸出口的零突破,更是将煤机制造的标准提升到了与国际标准比肩的地步。国际市场对于煤机制造的标准远远高于国内,要求设备满足欧盟的EN3834,EN1840及法力德(BV)等相关认证,可以说,对于嘉华企业而言,这是一个极大的挑战与考验。但在嘉华全体同仁的努力下,最终产品达到了这近乎苛刻的制造要求和标准,顺利地完成了一次巨额国际贸易订单。

    这一次的合作项目前后历经近4年,有过困惑,有过无奈,也有骄傲与热血。太阳集团娱乐网址对该项目高度重视,在太阳集团娱乐网址的引导下,嘉华企业对于产品的加工过程从头到尾都百般挑剔,精益求精,以确保没有任何不合格品。大家没有抱怨,因为所有人都知道,此次的成功与否至关重要;因为它代表着川煤的声誉。同时大家也很自豪,因为所有远渡重洋的支架上,都凝聚了每一个人的智慧,洒满了大家的汗水和泪水,更使大家的制造工艺、技术和员工的质量意识得到巨大提升。

    各部门为之付出了巨大努力与牺牲----营销部远赴异国他乡,在谈判桌上与各路人马斗智斗勇;生产部与一线员工们同点同线,为安全与工期问题殚精竭虑;技术部加班加点,绞尽脑汁,只为早日将支架设计上存在的问题全部解决;品质部为了提高员工质量意识,组织全体员工学习欧标制造标准和工艺,考核不合格不准上岗操作,在质量监控过程中还不惜成本将不合格品判定为废品,不准修改……

    同时,该项目的成功也为太阳集团娱乐网址紧紧抓住“一带一路”这个契机,将自己深深地融入到国家的发展战略中……

    天道酬勤,努力就有收获,成功只是开始,成功后面的超越是嘉华人不懈的追求。(责任编辑:姚陟雄)

      

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